Sales Manager

Aura Foods, salah satu perusahaan yang bergerak di industri makanan, saat ini membuka kesempatan karir bagi para profesional berpengalaman untuk bergabung sebagai Sales Manager. Posisi ini berbasis di Bekasi, Jawa Barat, dan merupakan kesempatan kerja penuh waktu yang menantang bagi individu dengan semangat tinggi di bidang penjualan.

Sebagai Sales Manager, Anda akan memegang peranan krusial dalam memimpin tim penjualan, merancang strategi, serta mendorong pertumbuhan bisnis perusahaan, khususnya untuk kategori produk makanan beku. Peran ini menuntut kemampuan manajerial yang kuat untuk mengarahkan tim, memperluas jangkauan pasar, dan mencapai target penjualan yang telah ditetapkan oleh perusahaan.

Deskripsi Pekerjaan

Pemegang jabatan ini akan bertanggung jawab penuh atas seluruh aspek operasional dan strategis tim penjualan. Berikut adalah rincian tanggung jawab utama yang akan diemban:

• Merumuskan dan mengimplementasikan strategi penjualan yang efektif serta menetapkan target penjualan secara periodik, baik bulanan maupun tahunan, untuk mencapai tujuan perusahaan.
• Mengembangkan rencana distribusi yang komprehensif untuk produk makanan beku, memastikan jangkauan pasar yang optimal.
• Memimpin, mengelola, dan mengembangkan tim penjualan, termasuk melakukan rekrutmen, pelatihan, serta pemantauan kinerja secara berkelanjutan melalui pembinaan dan evaluasi rutin.
• Melakukan ekspansi pasar dan akuisisi pelanggan baru dengan membuka kanal distribusi di berbagai segmen, seperti modern trade, general trade, Horeca, dan distributor.
• Membangun dan memelihara hubungan profesional yang kuat dengan pelanggan-pelanggan utama (key accounts) untuk memastikan loyalitas dan keberlanjutan bisnis.
• Mengawasi proses penyimpanan dan distribusi produk untuk memastikan semua produk makanan beku ditangani sesuai standar suhu yang ditetapkan (cold chain management).
• Melakukan pemantauan dan analisis data penjualan, tingkat persediaan barang, serta pangsa pasar untuk pengambilan keputusan strategis.
• Menyusun dan menyajikan laporan penjualan secara berkala kepada jajaran manajemen sebagai bahan evaluasi kinerja.
• Merencanakan strategi promosi dan penetapan harga, termasuk menentukan program diskon yang kompetitif, serta berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk menyukseskan kampanye produk.
• Bertanggung jawab atas pengendalian biaya operasional tim penjualan dan menjaga tingkat profitabilitas sesuai target perusahaan.
• Memastikan seluruh produk yang didistribusikan telah memenuhi standar mutu, keamanan pangan, dan regulasi pemerintah yang berlaku.

Kualifikasi yang Dibutuhkan

Untuk dapat menjalankan peran ini dengan sukses, kami mencari kandidat yang memenuhi kualifikasi dan memiliki kompetensi sebagai berikut:

• Memiliki latar belakang pendidikan minimal Sarjana (S1) dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, atau bidang studi lain yang relevan.
• Memiliki pengalaman kerja profesional minimal 3 tahun di bidang penjualan pada industri Fast-Moving Consumer Goods (FMCG), diutamakan yang berpengalaman menangani produk makanan beku.
• Menguasai pemahaman teknis mengenai sistem distribusi produk beku dan manajemen rantai dingin (cold chain).
• Memiliki keahlian yang terbukti dalam teknik negosiasi, peramalan penjualan (forecasting), dan penyusunan anggaran (budgeting).
• Mampu menganalisis data penjualan dan mengidentifikasi tren pasar untuk merumuskan strategi yang tepat sasaran.
• Menunjukkan kemampuan kepemimpinan yang kuat, keterampilan komunikasi yang efektif, serta mampu memotivasi tim untuk mencapai kinerja terbaik.
• Memiliki kemampuan pemecahan masalah dan pengambilan keputusan yang cepat dan akurat.
• Memiliki kemampuan interpersonal yang sangat baik untuk membangun dan menjaga relasi dengan distributor serta pelanggan utama, didukung oleh kemampuan negosiasi yang kuat dan persuasif.
• Mahir dalam menggunakan perangkat lunak pendukung kerja seperti MS Excel, sistem Customer Relationship Management (CRM), dan berbagai alat pelaporan lainnya.
• Memiliki kesediaan untuk melakukan perjalanan dinas sesuai dengan kebutuhan operasional perusahaan.
• Merupakan pribadi yang berorientasi pada target, disiplin, jujur, serta memiliki rasa tanggung jawab yang tinggi terhadap pekerjaan.

Jika Anda adalah seorang profesional di bidang penjualan yang memiliki rekam jejak terbukti dan bersemangat untuk membawa karir Anda ke tingkat selanjutnya, Aura Foods mengundang Anda untuk menjadi bagian dari tim kami. Kesempatan ini terbuka bagi individu yang siap menghadapi tantangan dan berkontribusi pada kesuksesan perusahaan.